Подводные камни металлопрокатного бизнеса
20 май 2012
Бизнесу, связанному с реализацией труб бывших в употреблении присущи определенные отличительные моменты, приёмы и опыт.
К основному направлению продаж бывших в употреблении труб относится посредничество.
Разным этапам выполнения работ присущи моменты, когда при выгодном предложении:
- нет достаточных денежных средств;
- идет выполнение заказа и все средства брошены на его выполнение;
- есть спрос, но отсутствует авансовое финансирование и т.д.
При наличии таких предпосылок и возникает посредничество в торговле трубами бывших в употреблении (вторичного использования).
К не посредникам относятся только непосредственные производители труб и, собственно, сами покупатели. Все другие участники рынка – обязательно посредники.
Получая заказ на ту или другую трубу, большинство предприятий не спешат заниматься поиском нужного товара, тратить средства на поездки и встречи, для того, чтобы лично ознакомиться с товаром. Почему? Потому что в любом регионе есть посредник, очень хорошо знающий свое дело, который отработал все варианты, посмотрел все трубы, отлично знает всех владельцев.
Вопрос непорядочности в заключении сделок не подвластен логике.
Ни какой посредник не задается целью кинуть покупателя. Прежде всего, это его заработок. Более того, ему не нужны проблемы с полицией, и, наконец, имя ценнее денег.
К сожалению, этого нельзя сказать о так называемых лжезаказчиках, псевдопотенциальных покупателях или перекупщиках.
Какие-то советы здесь будут бесполезны. Любая сделка уникальна и непохожа на другую. Покупателям можно посоветовать только лишь одно - не пытаться экономить на цене. Это бессмысленно. Трубы хорошего качества не бывают дешевыми.
А покупателям, как, впрочем, и посредникам стоит вести себя честно на рынке металлопроката. Договор дороже денег. Вы уже заключили договор с посредником, а значит, для вас уже нет никакой разницы, почем этот товар он приобрел. Даже если бесплатно - это только его личное дело.
